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本帖最后由 罗胖 于 2019-5-11 23:31 编辑
2016年捷克媒体对JindřichPuhlovský的访谈记录
JindřichPuhlovský传统黑白照相材料生产商Foma Bohemia的CEO和实际拥有人 福马与竞争对手相比, 他们的关键生产线已经过时。这也反映出, 公司的管理层可能对自己的领域看得太好, 没有看到其它所有的机会, 这种现象在公司的股东中并不十分常见。然而, 这家位于捷克波希米亚地区的传统感光材料厂商并不因为新形势就固步自封。JindřichPuhlovský，它新的领导人，决心进行现代化的改造。他谈论黑白胶片生产中的竞争形势及市场未来, 相信他们公司（foma bohemia)将是世界上唯一一个照顾很多依旧使用他们经典黑白胶片的摄影师。同时, 他期待着五年后他的公司庆祝百年（1921年创立，2021年即是百年）存在的时刻。而且它也为其员工感到非常自豪, 他们不仅是自己领域的大师, 也愿意在需要的时候缩短工作周。在捷克以及斯洛伐克等中欧地区，这家公司的领导人参与或者支持其中多种关于影像艺术的活动。也许，这也是中国人称为的“情怀”。
Q:目前您的业务领域的哪个领域能给您带来最大的收益？
我们所有业务领域的营业额都差不多。如今, 工业诊断的收入最高。但我在黑白摄影中看到了我们的未来。当然, 这不仅仅是我们向印度出口百万平方米的被用来给市民拍照和护照底片及相纸产品。
（影像行业）经历过数字化变革, 传统感光照相产品的市场份额在2000年初已经下降了很多。 但近年来我们的销量一直稳定, 甚至在一些领域有所增长。这不是一种新的需求, 而是看到了对于公司产品来说有更大的市场份额。可以说除了我们之外, 世界上只有一个竞争对手(应该是指英国的赫曼，伊尔福品牌）生产这些产品的全部产品。
Q:你的产品是如何进入世界上这么多国家的？
在黑白摄影的世界里, 福马品牌对于摄影爱好者来说是相当熟悉的。在我们（2000年取得ISO认证）后来进入欧洲共同体等市场时, 情况更加复杂。当初选择进入其它市场的最好方法是参加展览。这种方式对我们的所有业务来说都是这样去做, 尽管我们是唯一在牙科展览中还在展出牙科用X光胶片的厂商。在全世界尤其是美国, 仍有几代牙医在工作中使用经典的X光片。而在工业放射检测中, 胶片在要求苛刻的现场条件下使用, 例如探测用于控制天然气输送的管道, 在这些条件下, 数字技术的使用存在问题, 因此我们有许多相关工程项目的稳定的客户。当然, 我们网站提供六种语言, 我们可以在不同国家的搜索引擎中名列前茅。
Q如此多的国家意味着很多不同的支付习惯, 货币汇率的问题。你是怎么解决的？
我们的交易最多的是欧元或美元, 国内市场只占我们营业额的十分之一左右。除了更新技术问题而流失的大客户外, 我们还有大量的中小客户, 而我们定货都要提前付款。也许这会让很多客户的不理解。但从现状来看我们的定单支付方式没有问题。在外币汇率方面, 捷克国家银行的行动目前正在帮助我们保持对欧元兑换的优势。以前, 通过我们的银行, 兑换货币占用了我大量的工作时间，现在这种情况大大改善。
Q:你有没有提到你在这一年里消费的白银, 以及这种原材料的高价对你的影响有多大？
我们不直接使用银，而是含量约67％的硝酸银。有时候我们每年需要15吨。但今天它大约需要5到6吨。所以我们当然害怕，几年前白银价格上涨很多。然而，当时我们的竞争对手价格上涨，而我们没有跟进，这做法受到客户的欢迎。我们不提高价格，所以我们没有失去任何客户。我希望与我们的银行合作，以确保未来这种商品的价格。
Q:雇主最近抱怨缺乏合适的工人。你是如何找人的？
我们是一个特殊的工厂。这里没有相似之处，很多人在这里工作了几十年。然而，几年前我们发现我们受到代际交换的威胁，特别是在乳液和浇注生产的关键操作方面。第二年，他们一直在培训教育在这些关键领域的合适工人。现在大约有十几个人在这里学习，即使我们不知道他们学习完毕后去哪里工作，但我们的工厂肯定也有一席之地。
图为2012年美国影友探访时情况
生产对比，几十年过去，生产方式看似改变不多。
Q：您近年来申请的缩短为四天工作周对员工有利或者是经济上的必需品？
这与就业有关。我们需要这样做。当你不开发销售时，你必须降低成本。因此，我们必须在第二年找到每位员工，并在短暂的工作周内与他达成一致。在就业方面，我们也有一个问题，即很多产品在夏季是开发和生产高峰，因此我们在上半年生产更多产品。因此，我们非常高兴我们的员工了解我们的业务情况。
Q:您的企业将来会出现什么问题吗？
这是未来的问题，特别是我们关注如何在更换原材料时保持标准的生产质量。我们可能想要生产我们的传统产品，但问题是我们是否能够为我们的产品获得所有必需的能够取代的原材料。
Q:那么您是否考虑过原材料和员工的后备力量，Foma能否继续增长并以某种方式刺激需求？
我已经谈过这样一个事实，即我们几乎是世界上独一的黑白照相材料生产厂家，同时也只有一个竞争对手。我们希望Foma品牌成为世界各地摄影爱好者的最后也是唯一的选择。 X-RAY工业产品将逐步退出传统产品的市场。我们当然有储备来刺激需求。这方面的一个例子是威尼斯公司在黑胶唱片上的成功运作，这实际上主导了世界市场。
拓展知识：
1、FOMACHEMA，是一家成立于1921年的捷克感光材料生产企业，提供几乎所有的感光材料商品。自1995年FOMA公司实行私有化改造，从一家国有企业变为私人企业。目前是世界上除英国伊尔福母公司外，还在生产经营传统黑白感光材料及冲洗药品，相纸等全系列产品的企业。虽然从品牌及质量上可能与其它德国，比利时，英国等有距离，但是包括中国，美国在内的众多摄影爱好者还是乐意选择FOMA，这让其成为影友口中“口粮”的外号。(捷克共和国，前身是捷克斯洛伐克社会主义共和国，于上世纪90年代变革为资本主义社会)。
用于摄影创作的主要产品有黑白负片，黑白反转片，黑白冲洗药品，黑白相纸。
黑白胶片有FOMAPAN 100,200,320,400等感光速度产品，应用格式覆盖135，120，4X5,8X10等几乎所有觉见的画幅。
2、工业探伤胶片操作过程。所谓射线探伤是利用某种射线来检查焊缝内部缺陷的一种方法。常用的射线有X射线和γ射线两种。X射线和γ射线能不同程度地透过金属材料，对照相胶片产生感光作用。利用这种性能，当射线通过被检查的焊缝时，因焊缝缺陷对射线的吸收能力不同，使射线落在胶片上的强度不一样，胶片感光程度也不一样，这样就能准确、可靠、非破坏性地显示缺陷的形状、位置和大小。
3、牙科胶片，也叫牙片是指牙齿的X线片，也称口内标准片。一张牙片可以显示3-4个牙齿，牙齿在牙片上显示出白色阻射影像。牙片是口腔科应用最广的检查手段，也是最常用的。
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